C2 · 50 Wörter
Verhandlungsführung
Vorbereitung, Interessen, Zugeständnisse und Abschluss — die Begriffe einer methodisch geführten Verhandlung.
Die wichtigste Vorbereitung findet nicht am Tisch statt: la mejor alternativa al acuerdo — was geschieht, wenn man sich nicht einigt. Wer sie kennt, verhandelt aus Ruhe; wer sie nicht kennt, unterschreibt aus Angst. Und la posición ist nicht el interés: die Position ist, was jemand fordert, das Interesse, warum. Zwei unvereinbare Positionen haben oft vereinbare Interessen.
Die Wörter
Wendung (50)
la preparación de la negociacióndie VerhandlungsvorbereitungWendungC2
La preparación de la negociación decide más que la mesa.Die Verhandlungsvorbereitung entscheidet mehr als der Tisch.
la mejor alternativa al acuerdodie beste Alternative zur EinigungWendungC2
La mejor alternativa al acuerdo se calcula antes de sentarse.Die beste Alternative zur Einigung wird vor dem Gespräch ermittelt.
el punto de retiradadie AusstiegsschwelleWendungC2
El punto de retirada se fija por escrito y no se mueve.Die Ausstiegsschwelle wird schriftlich festgelegt und bleibt stehen.
la zona de acuerdo posibledie EinigungszoneWendungC2
La zona de acuerdo posible puede estar vacía.Die Einigungszone kann leer sein.
la posición declaradadie vorgetragene PositionWendungC2
La posición declarada rara vez es la verdadera.Die vorgetragene Position ist selten die wirkliche.
el interés subyacentedas dahinterliegende InteresseWendungC2
El interés subyacente admite más de una solución.Das dahinterliegende Interesse lässt mehrere Lösungen zu.
la necesidad no negociabledas unverhandelbare BedürfnisWendungC2
La necesidad no negociable se declara pronto y una sola vez.Das unverhandelbare Bedürfnis wird früh und einmal genannt.
el anclaje inicialder Ankereffekt der ersten ZahlWendungC2
El anclaje inicial condiciona todo lo que sigue.Der Ankereffekt der ersten Zahl prägt alles Weitere.
la contraoferta calculadadas durchgerechnete GegenangebotWendungC2
La contraoferta calculada llega con su justificación.Das durchgerechnete Gegenangebot kommt mit seiner Begründung.
la concesión recíprocadas wechselseitige ZugeständnisWendungC2
La concesión recíproca se pide en el mismo movimiento.Das wechselseitige Zugeständnis wird im selben Zug eingefordert.
la concesión decrecientedas abnehmende ZugeständnisWendungC2
La concesión decreciente anuncia que se acerca el límite.Das abnehmende Zugeständnis kündigt die Grenze an.
el paquete de condicionesdas VerhandlungspaketWendungC2
El paquete de condiciones evita ceder punto por punto.Das Verhandlungspaket vermeidet das Nachgeben Punkt für Punkt.
la ampliación del pasteldie Vergrößerung des KuchensWendungC2
La ampliación del pastel busca valor antes de repartirlo.Die Vergrößerung des Kuchens sucht Wert vor der Verteilung.
el intercambio de valor desigualder Tausch ungleich bewerteter PunkteWendungC2
El intercambio de valor desigual da lo barato por lo caro.Der Tausch ungleich bewerteter Punkte gibt Billiges für Teures.
la moneda de cambiodie VerhandlungsmasseWendungC2
La moneda de cambio se guarda para el final.Die Verhandlungsmasse bleibt für den Schluss aufgespart.
la palanca menos evidentedie unauffälligere StellschraubeWendungC2
La palanca menos evidente suele ser el plazo, no el precio.Die unauffälligere Stellschraube ist meist die Frist, nicht der Preis.
la negociación integradoradie integrative VerhandlungWendungC2
La negociación integradora busca que ambos ganen algo.Die integrative Verhandlung sucht den Gewinn für beide.
la negociación distributivadie verteilende VerhandlungWendungC2
La negociación distributiva reparte una cantidad fija.Die verteilende Verhandlung teilt eine feste Menge auf.
el mandato de negociaciónder VerhandlungsauftragWendungC2
El mandato de negociación fija hasta dónde se puede llegar.Der Verhandlungsauftrag legt fest, wie weit man gehen darf.
la autoridad limitada declaradadie erklärte VollmachtsgrenzeWendungC2
La autoridad limitada declarada permite consultar y ganar tiempo.Die erklärte Vollmachtsgrenze erlaubt Rücksprache und Zeitgewinn.
el negociador ausentedie abwesende EntscheidungsinstanzWendungC2
El negociador ausente es una táctica tan vieja como útil.Die abwesende Entscheidungsinstanz ist ein ebenso alter wie nützlicher Kniff.
la presión de plazoder ZeitdruckWendungC2
La presión de plazo casi siempre es artificial.Der Zeitdruck ist fast immer hergestellt.
el ultimátum encubiertodas verdeckte UltimatumWendungC2
El ultimátum encubierto se reconoce por la falta de alternativa.Das verdeckte Ultimatum erkennt man am fehlenden Ausweg.
la táctica del bueno y el malodie Rollenaufteilung im TeamWendungC2
La táctica del bueno y el malo funciona solo si no se nota.Die Rollenaufteilung im Team wirkt nur, solange sie unbemerkt bleibt.
el mordisco finaldie Nachforderung im letzten MomentWendungC2
El mordisco final llega cuando ya se está firmando.Die Nachforderung im letzten Moment kommt beim Unterschreiben.
la retirada tácticader taktische RückzugWendungC2
La retirada táctica no cierra la puerta.Der taktische Rückzug schließt die Tür nicht.
el silencio como recursodas Schweigen als MittelWendungC2
El silencio como recurso obliga al otro a llenarlo.Das Schweigen als Mittel zwingt den anderen, es zu füllen.
la reformulación del interés ajenodie Rückformulierung des fremden InteressesWendungC2
La reformulación del interés ajeno demuestra que se ha entendido.Die Rückformulierung des fremden Interesses zeigt, dass verstanden wurde.
la separación entre persona y problemadie Trennung von Person und SacheWendungC2
La separación entre persona y problema es fácil de decir y difícil de sostener.Die Trennung von Person und Sache ist leicht gesagt und schwer durchzuhalten.
el criterio objetivo compartidoder geteilte sachliche MaßstabWendungC2
El criterio objetivo compartido saca la discusión del capricho.Der geteilte sachliche Maßstab holt das Gespräch aus der Willkür.
la referencia de mercadoder MarktvergleichWendungC2
La referencia de mercado convence más que el argumento propio.Der Marktvergleich überzeugt stärker als das eigene Argument.
el precedente citadoder angeführte PräzedenzfallWendungC2
El precedente citado obliga a explicar por qué esta vez es distinto.Der angeführte Präzedenzfall zwingt zu erklären, warum es diesmal anders ist.
la escalada de compromisodie Eskalation des EngagementsWendungC2
La escalada de compromiso hace insistir por lo ya invertido.Die Eskalation des Engagements lässt am Investierten festhalten.
la asimetría de informacióndas InformationsgefälleWendungC2
La asimetría de información se corrige preguntando, no suponiendo.Das Informationsgefälle behebt man durch Fragen, nicht durch Annahmen.
la señal creíbledas glaubwürdige SignalWendungC2
La señal creíble cuesta algo a quien la envía.Das glaubwürdige Signal kostet den Absender etwas.
el compromiso verificabledie überprüfbare ZusageWendungC2
El compromiso verificable vale más que la buena voluntad.Die überprüfbare Zusage wiegt mehr als guter Wille.
la cláusula de revisióndie AnpassungsklauselWendungC2
La cláusula de revisión desbloquea lo que no se puede prever.Die Anpassungsklausel löst, was sich nicht vorhersehen lässt.
el acuerdo condicionadodie bedingte EinigungWendungC2
El acuerdo condicionado permite avanzar sin cerrar todo.Die bedingte Einigung erlaubt Fortschritt ohne Abschluss.
el acta de lo acordadodas ErgebnisprotokollWendungC2
El acta de lo acordado se escribe el mismo día.Das Ergebnisprotokoll entsteht am selben Tag.
la ambigüedad deliberada del textodie absichtliche Unschärfe im TextWendungC2
La ambigüedad deliberada del texto aplaza el conflicto, no lo resuelve.Die absichtliche Unschärfe im Text verschiebt den Konflikt, sie löst ihn nicht.
la ratificación posteriordie nachträgliche BestätigungWendungC2
La ratificación posterior puede tumbar lo pactado.Die nachträgliche Bestätigung kann das Vereinbarte kippen.
la negociación por representacióndie Verhandlung durch VertreterWendungC2
La negociación por representación añade un interés más.Die Verhandlung durch Vertreter fügt ein weiteres Interesse hinzu.
la mediación de un tercerodie Vermittlung durch einen DrittenWendungC2
La mediación de un tercero no decide, acerca.Die Vermittlung durch einen Dritten entscheidet nicht, sie nähert an.
el arbitraje como salidadas Schiedsverfahren als AuswegWendungC2
El arbitraje como salida se pacta antes del conflicto.Das Schiedsverfahren als Ausweg wird vor dem Konflikt vereinbart.
la relación a largo plazodie dauerhafte BeziehungWendungC2
La relación a largo plazo cambia lo que conviene hoy.Die dauerhafte Beziehung ändert, was heute klug ist.
el coste de romper la relaciónder Preis des BeziehungsabbruchsWendungC2
El coste de romper la relación entra en el cálculo.Der Preis des Beziehungsabbruchs gehört in die Rechnung.
la negociación interculturaldie interkulturelle VerhandlungWendungC2
La negociación intercultural cambia el ritmo, no las matemáticas.Die interkulturelle Verhandlung ändert das Tempo, nicht die Rechnung.
el cierre por resumender Abschluss durch ZusammenfassungWendungC2
El cierre por resumen repite lo acordado en voz alta.Der Abschluss durch Zusammenfassung wiederholt das Vereinbarte laut.
la lista de puntos abiertos al cerrardie Liste der offenen Punkte beim AbschlussWendungC2
La lista de puntos abiertos al cerrar evita la sorpresa de la semana siguiente.Die Liste der offenen Punkte beim Abschluss verhindert die Überraschung der Folgewoche.
la revisión posterior del acuerdodie spätere Überprüfung der EinigungWendungC2
La revisión posterior del acuerdo se agenda al firmarlo.Die spätere Überprüfung der Einigung wird beim Unterschreiben terminiert.
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