Dal primo colloquio esplorativo alla clausola che permette di uscirne.
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Tra queste 51 parole, quante ne vuoi per giro, fino a tutte: prima ciò che va ripassato oggi, poi le nuove. Prima scegli, poi completi, poi scrivi da solo. Gli errori tornano subito.
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Der Handschlag è la stretta di mano, e in una trattativa ha un peso preciso. Per Handschlag si conclude un affare senza carta, sulla parola, e ein Geschäft per Handschlag besiegeln è suggellarlo così: il contratto scritto, se arriva, arriva dopo. Ma la stessa parola ha un secondo impiego, quotidiano, che con gli accordi non c’entra per niente. Keinen Handschlag tun vuol dire non muovere un dito, non fare nulla: Er hat den ganzen Tag keinen Handschlag getan non parla di un saluto mancato ma di una giornata passata senza lavorare. I due sensi nascono da due letture dello stesso composto. Nel primo, der Schlag è il battere una mano nell’altra, il gesto con cui due persone chiudono un patto; nel secondo è il singolo colpo della mano che lavora, il minimo gesto utile. A separarli basta la costruzione. Per Handschlag e mit Handschlag portano all’accordo; il verbo tun con la negazione porta al lavoro non fatto, e in quella forma la parola compare quasi solo al singolare e dopo kein. Chi legge Er hat keinen Handschlag getan come « non ha stretto la mano a nessuno » ha capito la frase al contrario.
Le parole
Vista
Verbo (5)
aushandelnnegoziare (delle condizioni)VerboC1
Die Zahlungsbedingungen haben unsere Juristen ausgehandelt, nicht der Vertrieb.Le condizioni di pagamento le hanno negoziate i nostri legali, non l’ufficio vendite.
Separabile: handelte aus, ausgehandelt.
sich auf etwas einlassenaccettare, starciVerboC1
Auf eine Laufzeit von zehn Jahren lassen wir uns nicht ein.A una durata di dieci anni non ci stiamo.
Separabile e irregolare: ließ sich ein, sich eingelassen. Regge auf con l’accusativo.
paraphierensiglare (un testo concordato)VerboC2
Die Unterhändler haben den Vertragstext paraphiert, unterzeichnet wird er erst nach der Zustimmung der Parlamente.I negoziatori hanno siglato il testo; la firma arriverà solo dopo l’approvazione dei parlamenti.
Senza ge- nel participio: paraphiert.
gegenzeichnencontrofirmareVerboC1
Der Auftrag gilt erst, wenn ihn die Geschäftsführung gegengezeichnet hat.L’ordine vale solo quando la direzione l’ha controfirmato.
Separabile: zeichnete gegen, gegengezeichnet.
anfechtenimpugnareVerboC1
Wer durch arglistige Täuschung zum Vertragsschluss gebracht wurde, kann den Vertrag anfechten.Chi è stato indotto a concludere un contratto con dolo può impugnarlo.
Separabile e forte: ficht an, focht an, angefochten.
das Sondierungsgesprächil colloquio esplorativoSostantivoC1
Nach zwei Sondierungsgesprächen war klar, dass beide Seiten wirklich verhandeln wollen.Dopo due colloqui esplorativi era chiaro che entrambe le parti volevano davvero trattare.
Plurale: die Sondierungsgespräche; si usa spesso al plurale.
die Absichtserklärungla lettera d’intentiSostantivoC1
Die Absichtserklärung verpflichtet noch niemanden zum Kauf.La lettera d’intenti non obbliga ancora nessuno ad acquistare.
Plurale: die Absichtserklärungen.
das Eckpunktepapieril documento dei punti chiaveSostantivoC1
Im Eckpunktepapier stehen der Preis, die Laufzeit und die Zahl der übernommenen Mitarbeiter.Nel documento dei punti chiave figurano il prezzo, la durata e il numero dei dipendenti rilevati.
Plurale: die Eckpunktepapiere.
der Vorvertragil contratto preliminareSostantivoC1
Im Vorvertrag verpflichten sich beide, den Hauptvertrag bis Ende März abzuschließen.Con il preliminare entrambe le parti si impegnano a stipulare il contratto definitivo entro fine marzo.
Plurale: die Vorverträge.
die Geheimhaltungsvereinbarungl’accordo di riservatezzaSostantivoC1
Erst nach Unterzeichnung der Geheimhaltungsvereinbarung durften wir die Bücher einsehen.Solo dopo aver firmato l’accordo di riservatezza abbiamo potuto vedere i conti.
Plurale: die Geheimhaltungsvereinbarungen. In azienda si dice spesso semplicemente NDA.
die Sorgfaltsprüfungla due diligenceSostantivoC2
Bei der Sorgfaltsprüfung tauchten zwei laufende Rechtsstreitigkeiten auf.Durante la due diligence sono emerse due cause ancora in corso.
Plurale: die Sorgfaltsprüfungen. Il termine inglese Due Diligence è usato almeno altrettanto spesso.
das Verhandlungsmandatil mandato negozialeSostantivoC1
Ihr Verhandlungsmandat endet bei einem Preisnachlass von fünf Prozent.Il suo mandato negoziale si ferma a uno sconto del cinque per cento.
Plurale: die Verhandlungsmandate.
der Verhandlungsführeril capo negoziatoreSostantivoC1
Der Verhandlungsführer der Gegenseite sprach kaum, machte sich aber ständig Notizen.Il capo negoziatore della controparte parlava appena, ma prendeva appunti di continuo.
Plurale: die Verhandlungsführer. Femminile: die Verhandlungsführerin.
das Erstangebotl’offerta inizialeSostantivoC1
Wer das Erstangebot macht, setzt den Anker für alles, was folgt.Chi fa l’offerta iniziale getta l’ancora per tutto ciò che segue.
Plurale: die Erstangebote.
das Gegenangebotla controffertaSostantivoC1
Unser Gegenangebot lag nur knapp über der Hälfte ihrer Forderung.La nostra controfferta superava di poco la metà della loro richiesta.
Plurale: die Gegenangebote.
die Maximalforderungla richiesta massimaSostantivoC1
Mit ihrer Maximalforderung wollte sich die Gewerkschaft vor allem Spielraum verschaffen.Chiedendo il massimo, il sindacato voleva soprattutto procurarsi margine.
Plurale: die Maximalforderungen.
der Verhandlungsspielraumil margine di trattativaSostantivoC1
Beim Preis haben wir kaum Verhandlungsspielraum, bei den Lieferfristen schon.Sul prezzo non abbiamo quasi margine di trattativa, sui tempi di consegna sì.
Di solito al singolare.
die Schmerzgrenzeil limite invalicabileSostantivoC1
Bei 1,2 Millionen ist unsere Schmerzgrenze erreicht.A 1,2 milioni siamo al nostro limite.
Plurale: die Schmerzgrenzen. Alla lettera, la soglia del dolore.
die Rückfallpositionla posizione di ripiegoSostantivoC2
Als Rückfallposition blieb uns immer noch der alte Lieferant.Come posizione di ripiego ci restava sempre il vecchio fornitore.
Plurale: die Rückfallpositionen.
das Druckmittello strumento di pressioneSostantivoC1
Die drohende Vertragsstrafe war unser einziges Druckmittel.La minaccia della penale era il nostro unico strumento di pressione.
Plurale: die Druckmittel.
das Zugeständnisla concessioneSostantivoC1
Für jedes Zugeständnis beim Preis verlangten sie eines bei der Laufzeit.Per ogni concessione sul prezzo ne pretendevano una sulla durata.
Plurale: die Zugeständnisse.
das Geben und Nehmenil dare e avere reciprocoSostantivoC1
Eine Verhandlung ist ein Geben und Nehmen, kein Diktat.Una trattativa è un dare e avere, non un diktat.
Senza plurale.
der Knackpunktil nodo della questioneSostantivoC1
Der Knackpunkt war am Ende nicht der Preis, sondern die Haftung.Alla fine il nodo non era il prezzo, ma la responsabilità.
Plurale: die Knackpunkte.
die Pattsituationla situazione di stalloSostantivoC1
Aus der Pattsituation half am Ende nur ein Schlichter heraus.Alla fine solo un mediatore li ha fatti uscire dallo stallo.
Plurale: die Pattsituationen. Da das Patt, lo stallo degli scacchi.
die Hinhaltetaktikla tattica dilatoriaSostantivoC1
Die ständigen Rückfragen waren reine Hinhaltetaktik.Le continue richieste di chiarimento erano pura tattica dilatoria.
In tedesco di solito al singolare.
der Handschlagla stretta di manoSostantivoC1
Das Geschäft wurde per Handschlag besiegelt, der schriftliche Vertrag kam erst Wochen später.L’affare è stato suggellato con una stretta di mano; il contratto scritto è arrivato solo settimane dopo.
Plurale: die Handschläge. Keinen Handschlag tun vuol dire non muovere un dito.
der Vertragsentwurfla bozza di contrattoSostantivoC1
Wer den ersten Vertragsentwurf schreibt, bestimmt, worüber überhaupt gesprochen wird.Chi scrive la prima bozza di contratto decide di che cosa si parlerà.
Plurale: die Vertragsentwürfe.
die Nebenabredeil patto aggiuntoSostantivoC2
Eine mündliche Nebenabrede lässt sich später kaum beweisen.Un patto aggiunto verbale è quasi impossibile da provare in un secondo momento.
Plurale: die Nebenabreden.
die Schriftformklausella clausola di forma scrittaSostantivoC2
Wegen der Schriftformklausel gilt die mündliche Zusage des Vertriebsleiters nicht ohne Weiteres.Per via della clausola di forma scritta, la promessa a voce del direttore commerciale non vale automaticamente.
Plurale: die Schriftformklauseln.
die salvatorische Klausella clausola di salvaguardiaSostantivoC2
Dank der salvatorischen Klausel bleibt der übrige Vertrag wirksam, auch wenn eine Bestimmung unwirksam ist.Grazie alla clausola di salvaguardia, il resto del contratto resta valido anche se una disposizione è nulla.
Plurale: die salvatorischen Klauseln.
der Gerichtsstandil foro competenteSostantivoC1
Als Gerichtsstand wurde München vereinbart.Come foro competente è stata pattuita Monaco.
Plurale: die Gerichtsstände.
der Haftungsausschlussl’esclusione di responsabilitàSostantivoC1
Ein Haftungsausschluss für grobe Fahrlässigkeit ist in Formularverträgen unwirksam.Nei contratti per adesione l’esclusione di responsabilità per colpa grave non è valida.
Plurale: die Haftungsausschlüsse.
die höhere Gewaltla forza maggioreSostantivoC1
Der Lieferant berief sich auf höhere Gewalt, weil der Hafen wochenlang gesperrt war.Il fornitore ha invocato la forza maggiore perché il porto era rimasto chiuso per settimane.
Senza plurale. L’aggettivo si declina: ein Fall höherer Gewalt.
die Zusicherungl’assicurazione, la garanzia espressaSostantivoC1
Der Verkäufer gab die ausdrückliche Zusicherung, dass die Anlage frei von Mängeln ist.Il venditore ha garantito espressamente che l’impianto era privo di difetti.
Plurale: die Zusicherungen.
die Gegenleistungla controprestazioneSostantivoC1
Als Gegenleistung für den Rabatt verlangte der Lieferant eine feste Abnahmemenge.Come controprestazione per lo sconto, il fornitore ha preteso un quantitativo minimo d’acquisto.
Plurale: die Gegenleistungen.
der Knebelvertragil contratto capestroSostantivoC1
Der Franchisevertrag entpuppte sich als Knebelvertrag ohne jede Möglichkeit zum Ausstieg.Il contratto di franchising si è rivelato un contratto capestro senza alcuna via d’uscita.
Plurale: die Knebelverträge. Der Knebel è il bavaglio.
die Ausstiegsklausella clausola di uscitaSostantivoC1
Dank der Ausstiegsklausel kann der Mieter nach fünf Jahren vorzeitig aus dem Vertrag.Grazie alla clausola di uscita, l’inquilino può lasciare il contratto dopo cinque anni.
Plurale: die Ausstiegsklauseln.
das Rücktrittsrechtil diritto di recessoSostantivoC1
Für den Fall, dass die Finanzierung scheitert, haben wir uns ein Rücktrittsrecht ausbedungen.Ci siamo riservati il diritto di recedere nel caso in cui il finanziamento non vada in porto.
Plurale: die Rücktrittsrechte. Con von: vom Vertrag zurücktreten.
der Vertragsbruchl’inadempimento contrattualeSostantivoC1
Die Gegenseite wirft uns Vertragsbruch vor, weil wir die Lieferung gestoppt haben.La controparte ci accusa di inadempimento perché abbiamo bloccato la consegna.
Plurale: die Vertragsbrüche.
Espressione (7)
in Klausur gehenriunirsi a porte chiuseEspressioneC1
Die beiden Delegationen gehen am Wochenende in Klausur und wollen am Montag ein Ergebnis vorlegen.Le due delegazioni si chiudono in conclave per il fine settimana e vogliono presentare un risultato lunedì.
Klausur qui significa ritiro, non esame; la riunione stessa si chiama die Klausurtagung.
am kürzeren Hebel sitzenessere in posizione di debolezzaEspressioneC1
Als kleiner Zulieferer sitzt man gegenüber einem Autokonzern immer am kürzeren Hebel.Davanti a una casa automobilistica, un piccolo fornitore è sempre in posizione di debolezza.
Il contrario, am längeren Hebel sitzen, è la forma più comune.
auf Zeit spielenprendere tempoEspressioneC1
Der Käufer spielt offensichtlich auf Zeit, weil er auf ein besseres Angebot hofft.L’acquirente sta chiaramente prendendo tempo, perché spera in un’offerta migliore.
die Karten auf den Tisch legenmettere le carte in tavolaEspressioneC1
Irgendwann muss jemand die Karten auf den Tisch legen und sagen, was er wirklich braucht.Prima o poi qualcuno deve mettere le carte in tavola e dire di che cosa ha davvero bisogno.
die Daumenschrauben anziehenstringere le vitiEspressioneC1
Kurz vor Quartalsende zog der Einkauf die Daumenschrauben noch einmal an.Poco prima della chiusura del trimestre, gli acquisti hanno stretto di nuovo le viti.
Die Gespräche sind seit Wochen festgefahren.Le trattative sono in stallo da settimane.
Participio di sich festfahren, che in senso proprio si dice di un veicolo impantanato.
einvernehmlichconsensuale, di comune accordoAggettivoC1
Man hat sich einvernehmlich getrennt und auf gegenseitige Forderungen verzichtet.Ci si è separati di comune accordo, rinunciando a ogni pretesa reciproca.
unterschriftsreifpronto per la firmaAggettivoC1
Nach der letzten Runde lag ein unterschriftsreifer Vertrag auf dem Tisch.Dopo l’ultima tornata c’era sul tavolo un contratto pronto per la firma.
sittenwidrigcontrario al buon costumeAggettivoC2
Ein Darlehen zu einem Wucherzins kann sittenwidrig und damit nichtig sein.Un prestito a un tasso usurario può essere contrario al buon costume e quindi nullo.
fristlossenza preavvisoAggettivoC1
Nach dem dritten Lieferausfall kündigte der Kunde den Vertrag fristlos.Dopo la terza consegna mancata, il cliente ha disdetto il contratto senza preavviso.
