C2 · 50 mots
La négociation en espagnol
Préparation, intérêts, concessions et conclusion — les mots d'une négociation menée exprès.
La moneda de cambio se guarda para el final : la monnaie d'échange se garde pour la fin. Et la moneda est un mot que le français a coupé en deux selon la taille de ce dont on parle. Pour la pièce que l'on tient dans la main, le français dit « une pièce » — una moneda de dos euros est une pièce de deux euros. Pour le système entier, il dit « la monnaie » : la moneda única, la monnaie unique. L'espagnol emploie le même mot aux deux étages, si bien que tiró una moneda al aire et la moneda se hundió frente al dólar parlent de la même chose grammaticalement et de deux mondes différents.
Les mots
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Expression (50)
la preparación de la negociaciónla préparation, qui décide plus que la table elle-mêmeExpressionC2
La preparación de la negociación decide más que la mesa.La préparation de la négociation décide plus que la table.
la mejor alternativa al acuerdoce qui arrive de mieux s'il n'y a pas d'accord du toutExpressionC2
La mejor alternativa al acuerdo se calcula antes de sentarse.La meilleure solution de rechange se calcule avant de s'asseoir.
el punto de retiradale point au-delà duquel partir vaut mieux, fixé d'avanceExpressionC2
El punto de retirada se fija por escrito y no se mueve.Le point de retrait se fixe par écrit et ne bouge pas.
la zona de acuerdo posiblel'espace où un accord est possible, et qui peut être videExpressionC2
La zona de acuerdo posible puede estar vacía.La zone d'accord possible peut être vide.
la posición declaradala position que l'on annonce, rarement la vraieExpressionC2
La posición declarada rara vez es la verdadera.La position annoncée est rarement la vraie.
el interés subyacentel'intérêt qui est dessous, et que plusieurs solutions peuvent servirExpressionC2
El interés subyacente admite más de una solución.L'intérêt sous-jacent admet plus d'une solution.
la necesidad no negociablele besoin qui ne s'échange pas, dit tôt et dit une foisExpressionC2
La necesidad no negociable se declara pronto y una sola vez.Le besoin non négociable se déclare tôt et une seule fois.
el anclaje inicialla traction que le premier chiffre exerce sur tout le resteExpressionC2
El anclaje inicial condiciona todo lo que sigue.L'ancrage initial conditionne tout ce qui suit.
la contraoferta calculadala contre-proposition qui arrive avec son calculExpressionC2
La contraoferta calculada llega con su justificación.La contre-proposition calculée arrive avec sa justification.
la concesión recíprocala concession demandée dans le même geste qu'elle est faiteExpressionC2
La concesión recíproca se pide en el mismo movimiento.La concession réciproque se demande dans le même mouvement.
la concesión decrecientela concession qui rétrécit, et qui annonce la limiteExpressionC2
La concesión decreciente anuncia que se acerca el límite.La concession qui diminue annonce que la limite approche.
el paquete de condicionesles conditions prises ensemble, pour ne rien céder une par uneExpressionC2
El paquete de condiciones evita ceder punto por punto.Le paquet de conditions évite de céder point par point.
la ampliación del pastelle fait d'agrandir ce qui est à partager avant de le partagerExpressionC2
La ampliación del pastel busca valor antes de repartirlo.Agrandir le gâteau cherche de la valeur avant de la partager.
el intercambio de valor desiguall'échange de ce qui te coûte peu contre ce qui leur coûte cherExpressionC2
El intercambio de valor desigual da lo barato por lo caro.L'échange de valeurs inégales donne le bon marché contre le cher.
la moneda de cambioce que l'on garde exprès pour le dépenser à la finExpressionC2
La moneda de cambio se guarda para el final.La monnaie d'échange se garde pour la fin.
la palanca menos evidentele levier que personne ne regarde, et qui est le calendrierExpressionC2
La palanca menos evidente suele ser el plazo, no el precio.Le levier le moins visible est souvent le délai, non le prix.
la negociación integradorala négociation qui cherche quelque chose pour les deuxExpressionC2
La negociación integradora busca que ambos ganen algo.La négociation intégrative cherche que les deux gagnent quelque chose.
la negociación distributivala négociation qui partage une quantité fixeExpressionC2
La negociación distributiva reparte una cantidad fija.La négociation distributive partage une quantité fixe.
el mandato de negociaciónle mandat qui dit jusqu'où le négociateur peut allerExpressionC2
El mandato de negociación fija hasta dónde se puede llegar.Le mandat de négociation fixe jusqu'où l'on peut aller.
la autoridad limitada declaradala limite annoncée à son propre pouvoir, qui fait gagner du tempsExpressionC2
La autoridad limitada declarada permite consultar y ganar tiempo.L'autorité limitée annoncée permet de consulter et de gagner du temps.
el negociador ausentecelui qui décide et qui n'est pas dans la salle, vieux procédé utileExpressionC2
El negociador ausente es una táctica tan vieja como útil.Le négociateur absent est une tactique aussi vieille qu'utile.
la presión de plazola pression du délai, presque toujours fabriquéeExpressionC2
La presión de plazo casi siempre es artificial.La pression du délai est presque toujours artificielle.
el ultimátum encubiertol'ultimatum qui ne dit jamais son nomExpressionC2
El ultimátum encubierto se reconoce por la falta de alternativa.L'ultimatum déguisé se reconnaît au manque de solution de rechange.
la táctica del bueno y el malole partage des rôles dur et doux, qui ne marche qu'inaperçuExpressionC2
La táctica del bueno y el malo funciona solo si no se nota.La tactique du bon et du méchant ne marche que si elle ne se voit pas.
el mordisco finalla demande de plus faite au moment de signerExpressionC2
El mordisco final llega cuando ya se está firmando.La dernière bouchée arrive quand on est déjà en train de signer.
la retirada tácticale retrait tactique, qui laisse la porte ouverteExpressionC2
La retirada táctica no cierra la puerta.Le retrait tactique ne ferme pas la porte.
el silencio como recursole silence employé exprès, que l'autre doit remplirExpressionC2
El silencio como recurso obliga al otro a llenarlo.Le silence employé comme moyen oblige l'autre à le remplir.
la reformulación del interés ajenole fait de redire leur intérêt dans tes propres motsExpressionC2
La reformulación del interés ajeno demuestra que se ha entendido.Reformuler l'intérêt de l'autre montre qu'on l'a compris.
la separación entre persona y problemala séparation de la personne et du problème, facile à direExpressionC2
La separación entre persona y problema es fácil de decir y difícil de sostener.La séparation entre la personne et le problème est facile à dire et difficile à tenir.
el criterio objetivo compartidol'étalon que les deux côtés acceptent, qui sort la discussion du capriceExpressionC2
El criterio objetivo compartido saca la discusión del capricho.Le critère objectif partagé sort la discussion du caprice.
la referencia de mercadola comparaison au marché, qui convainc mieux que ton raisonnementExpressionC2
La referencia de mercado convence más que el argumento propio.La référence du marché convainc plus que son propre argument.
el precedente citadole précédent cité, qui oblige à expliquer pourquoi cette fois diffèreExpressionC2
El precedente citado obliga a explicar por qué esta vez es distinto.Le précédent cité oblige à expliquer pourquoi cette fois est différente.
la escalada de compromisole fait de s'entêter à cause de ce qui est déjà engagéExpressionC2
La escalada de compromiso hace insistir por lo ya invertido.L'escalade d'engagement fait insister à cause de ce qui est déjà investi.
la asimetría de informaciónl'écart entre ce que chacun sait, comblé en demandantExpressionC2
La asimetría de información se corrige preguntando, no suponiendo.L'asymétrie d'information se corrige en demandant, non en supposant.
la señal creíblele signal que l'on croit parce qu'il coûte à celui qui l'envoieExpressionC2
La señal creíble cuesta algo a quien la envía.Le signal crédible coûte quelque chose à celui qui l'envoie.
el compromiso verificablela promesse que l'on peut vérifier après, mieux que la bonne volontéExpressionC2
El compromiso verificable vale más que la buena voluntad.L'engagement vérifiable vaut mieux que la bonne volonté.
la cláusula de revisiónla clause qui rouvre ce qui ne pouvait pas être prévuExpressionC2
La cláusula de revisión desbloquea lo que no se puede prever.La clause de révision débloque ce que l'on ne peut pas prévoir.
el acuerdo condicionadol'accord qui ne vaut que si autre chose se produitExpressionC2
El acuerdo condicionado permite avanzar sin cerrar todo.L'accord conditionnel permet d'avancer sans tout fermer.
el acta de lo acordadole relevé de ce qui a été convenu, écrit le jour mêmeExpressionC2
El acta de lo acordado se escribe el mismo día.Le relevé de ce qui a été convenu s'écrit le jour même.
la ambigüedad deliberada del textole flou laissé exprès, qui remet la dispute à plus tardExpressionC2
La ambigüedad deliberada del texto aplaza el conflicto, no lo resuelve.L'ambiguïté délibérée du texte reporte le conflit, elle ne le résout pas.
la ratificación posteriorl'approbation d'après, qui peut encore tout renverserExpressionC2
La ratificación posterior puede tumbar lo pactado.La ratification postérieure peut renverser ce qui a été conclu.
la negociación por representaciónla négociation menée par des mandataires, qui ajoute un intérêtExpressionC2
La negociación por representación añade un interés más.La négociation par mandataires ajoute un intérêt de plus.
la mediación de un tercerole tiers qui rapproche les côtés sans déciderExpressionC2
La mediación de un tercero no decide, acerca.La médiation d'un tiers ne décide pas, elle rapproche.
el arbitraje como salidal'arbitrage convenu avant qu'il y ait quoi que ce soit à arbitrerExpressionC2
El arbitraje como salida se pacta antes del conflicto.L'arbitrage comme issue se convient avant le conflit.
la relación a largo plazola relation qui va continuer, et qui change ce qui est habile aujourd'huiExpressionC2
La relación a largo plazo cambia lo que conviene hoy.La relation à long terme change ce qui est habile aujourd'hui.
el coste de romper la relaciónle prix de rompre cette relation, qui entre dans le calculExpressionC2
El coste de romper la relación entra en el cálculo.Le coût de rompre la relation entre dans le calcul.
la negociación interculturalla négociation entre cultures, qui change le rythme et non les chiffresExpressionC2
La negociación intercultural cambia el ritmo, no las matemáticas.La négociation interculturelle change le rythme, non les mathématiques.
el cierre por resumenla conclusion faite en redisant tout l'accord à voix hauteExpressionC2
El cierre por resumen repite lo acordado en voz alta.La conclusion par résumé répète à voix haute ce qui a été convenu.
la lista de puntos abiertos al cerrarla liste de ce qui reste ouvert, faite avant que l'on se sépareExpressionC2
La lista de puntos abiertos al cerrar evita la sorpresa de la semana siguiente.La liste des points ouverts à la clôture évite la surprise de la semaine suivante.
la revisión posterior del acuerdola revue de l'accord, mise à l'agenda au moment de signerExpressionC2
La revisión posterior del acuerdo se agenda al firmarlo.La revue ultérieure de l'accord se met à l'agenda au moment de signer.
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