C2 · 50 parole
La negoziazione in spagnolo
Preparazione, interessi, concessioni e chiusura: le parole di una trattativa condotta apposta.
El arbitraje como salida se pacta antes del conflicto: l'arbitrato come via d'uscita si pattuisce prima del conflitto. E el arbitraje è il posto in cui l'italiano fa una cosa curiosa: prende la stessa radice e la divide con due suffissi. Quando decide una controversia è « l'arbitrato »; quando si parla del direttore di gara è « l'arbitraggio » — un arbitraje pésimo è un arbitraggio pessimo, e non ha niente a che vedere con un tribunale. In finanza teniamo la parola inglese e diciamo « arbitraggio » anche lì. Lo spagnolo non sceglie mai: un solo sostantivo per il lodo, per il fischietto e per il guadagno sulla differenza di prezzo.
Le parole
Vista
Espressione (50)
la preparación de la negociaciónla preparazione, che decide più del tavolo stessoEspressioneC2
La preparación de la negociación decide más que la mesa.La preparazione della trattativa decide più del tavolo.
la mejor alternativa al acuerdoquel che di meglio succede se un accordo non si faEspressioneC2
La mejor alternativa al acuerdo se calcula antes de sentarse.La migliore alternativa all'accordo si calcola prima di sedersi.
el punto de retiradail punto oltre il quale andarsene conviene, fissato primaEspressioneC2
El punto de retirada se fija por escrito y no se mueve.Il punto di ritiro si fissa per iscritto e non si muove.
la zona de acuerdo posiblelo spazio in cui un accordo è possibile, e che può essere vuotoEspressioneC2
La zona de acuerdo posible puede estar vacía.La zona di accordo possibile può essere vuota.
la posición declaradala posizione che si annuncia, di rado quella veraEspressioneC2
La posición declarada rara vez es la verdadera.La posizione dichiarata è di rado quella vera.
el interés subyacentel'interesse che sta sotto, e che più soluzioni possono servireEspressioneC2
El interés subyacente admite más de una solución.L'interesse sottostante ammette più di una soluzione.
la necesidad no negociableil bisogno che non si scambia, detto presto e detto una voltaEspressioneC2
La necesidad no negociable se declara pronto y una sola vez.Il bisogno non negoziabile si dichiara presto e una volta sola.
el anclaje inicialla trazione che il primo numero esercita su tutto il restoEspressioneC2
El anclaje inicial condiciona todo lo que sigue.L'ancoraggio iniziale condiziona tutto quel che segue.
la contraoferta calculadala controproposta che arriva con i suoi contiEspressioneC2
La contraoferta calculada llega con su justificación.La controfferta calcolata arriva con la sua giustificazione.
la concesión recíprocala concessione chiesta con lo stesso gesto con cui la si faEspressioneC2
La concesión recíproca se pide en el mismo movimiento.La concessione reciproca si chiede nello stesso movimento.
la concesión decrecientela concessione che si rimpicciolisce, e che annuncia il limiteEspressioneC2
La concesión decreciente anuncia que se acerca el límite.La concessione decrescente annuncia che il limite si avvicina.
el paquete de condicionesle condizioni prese insieme, per non cedere una per unaEspressioneC2
El paquete de condiciones evita ceder punto por punto.Il pacchetto di condizioni evita di cedere punto per punto.
la ampliación del pastell'ingrandire quel che c'è da dividere prima di dividerloEspressioneC2
La ampliación del pastel busca valor antes de repartirlo.Allargare la torta cerca valore prima di spartirlo.
el intercambio de valor desiguallo scambio di quel che a voi costa poco contro quel che a loro costa moltoEspressioneC2
El intercambio de valor desigual da lo barato por lo caro.Lo scambio di valore diseguale dà il poco caro per il molto caro.
la moneda de cambioquel che si tiene apposta, da spendere alla fineEspressioneC2
La moneda de cambio se guarda para el final.La merce di scambio si tiene da parte per la fine.
la palanca menos evidentela leva che nessuno guarda, e che è il calendarioEspressioneC2
La palanca menos evidente suele ser el plazo, no el precio.La leva meno evidente è di solito la scadenza, non il prezzo.
la negociación integradorala trattativa che cerca qualcosa per tutt'e dueEspressioneC2
La negociación integradora busca que ambos ganen algo.La trattativa integrativa cerca che tutt'e due guadagnino qualcosa.
la negociación distributivala trattativa che divide una quantità fissaEspressioneC2
La negociación distributiva reparte una cantidad fija.La trattativa distributiva spartisce una quantità fissa.
el mandato de negociaciónl'incarico che dice fin dove si può arrivareEspressioneC2
El mandato de negociación fija hasta dónde se puede llegar.Il mandato a trattare fissa fin dove si può arrivare.
la autoridad limitada declaradail limite dichiarato al proprio potere, che fa guadagnare tempoEspressioneC2
La autoridad limitada declarada permite consultar y ganar tiempo.L'autorità limitata dichiarata permette di consultare e guadagnare tempo.
el negociador ausentechi decide e non è nella stanza, vecchio espediente utileEspressioneC2
El negociador ausente es una táctica tan vieja como útil.Il negoziatore assente è una tattica tanto vecchia quanto utile.
la presión de plazola pressione della scadenza, quasi sempre costruitaEspressioneC2
La presión de plazo casi siempre es artificial.La pressione della scadenza è quasi sempre artificiale.
el ultimátum encubiertol'ultimatum che non si chiama mai cosìEspressioneC2
El ultimátum encubierto se reconoce por la falta de alternativa.L'ultimatum coperto si riconosce dalla mancanza di alternative.
la táctica del bueno y el malola spartizione del ruolo duro e di quello morbido, che funziona solo se non si vedeEspressioneC2
La táctica del bueno y el malo funciona solo si no se nota.La tattica del buono e del cattivo funziona solo se non si nota.
el mordisco finalla richiesta in più fatta proprio al momento di firmareEspressioneC2
El mordisco final llega cuando ya se está firmando.L'ultimo morso arriva quando si sta già firmando.
la retirada tácticail ritiro tattico, che lascia la porta apertaEspressioneC2
La retirada táctica no cierra la puerta.Il ritiro tattico non chiude la porta.
el silencio como recursoil silenzio usato apposta, che l'altro deve riempireEspressioneC2
El silencio como recurso obliga al otro a llenarlo.Il silenzio come risorsa obbliga l'altro a riempirlo.
la reformulación del interés ajenoil ridire il loro interesse con parole vostreEspressioneC2
La reformulación del interés ajeno demuestra que se ha entendido.Riformulare l'interesse altrui dimostra che si è capito.
la separación entre persona y problemail tenere separati la persona e il problema, facile a dirsiEspressioneC2
La separación entre persona y problema es fácil de decir y difícil de sostener.La separazione fra persona e problema è facile a dirsi e difficile a mantenersi.
el criterio objetivo compartidoil metro che entrambi accettano, che toglie la discussione dal capriccioEspressioneC2
El criterio objetivo compartido saca la discusión del capricho.Il criterio oggettivo condiviso toglie la discussione dal capriccio.
la referencia de mercadoil confronto col mercato, che convince più del proprio ragionamentoEspressioneC2
La referencia de mercado convence más que el argumento propio.Il riferimento di mercato convince più del proprio argomento.
el precedente citadoil precedente citato, che obbliga a spiegare perché stavolta è diversoEspressioneC2
El precedente citado obliga a explicar por qué esta vez es distinto.Il precedente citato obbliga a spiegare perché stavolta è diverso.
la escalada de compromisol'insistere per via di quel che si è già spesoEspressioneC2
La escalada de compromiso hace insistir por lo ya invertido.L'escalation dell'impegno fa insistere per via di quel che si è già investito.
la asimetría de informaciónil dislivello fra quel che ciascuno sa, colmato chiedendoEspressioneC2
La asimetría de información se corrige preguntando, no suponiendo.L'asimmetria di informazione si corregge chiedendo, non supponendo.
la señal creíbleil segnale a cui si crede perché costa a chi lo mandaEspressioneC2
La señal creíble cuesta algo a quien la envía.Il segnale credibile costa qualcosa a chi lo manda.
el compromiso verificablela promessa che si può verificare dopo, meglio della buona volontàEspressioneC2
El compromiso verificable vale más que la buena voluntad.L'impegno verificabile vale più della buona volontà.
la cláusula de revisiónla clausola che riapre quel che non si poteva prevedereEspressioneC2
La cláusula de revisión desbloquea lo que no se puede prever.La clausola di revisione sblocca quel che non si può prevedere.
el acuerdo condicionadol'accordo che vale solo se succede qualcos'altroEspressioneC2
El acuerdo condicionado permite avanzar sin cerrar todo.L'accordo condizionato permette di avanzare senza chiudere tutto.
el acta de lo acordadoil verbale di quel che si è concordato, scritto lo stesso giornoEspressioneC2
El acta de lo acordado se escribe el mismo día.Il verbale di quanto concordato si scrive lo stesso giorno.
la ambigüedad deliberada del textola vaghezza lasciata apposta, che rimanda il litigioEspressioneC2
La ambigüedad deliberada del texto aplaza el conflicto, no lo resuelve.L'ambiguità deliberata del testo rimanda il conflitto, non lo risolve.
la ratificación posteriorl'approvazione che viene dopo, e che può ancora far cadere tuttoEspressioneC2
La ratificación posterior puede tumbar lo pactado.La ratifica successiva può far cadere quel che si è pattuito.
la negociación por representaciónla trattativa condotta da incaricati, che aggiunge un interesseEspressioneC2
La negociación por representación añade un interés más.La trattativa per rappresentanza aggiunge un interesse in più.
la mediación de un terceroil terzo che avvicina le parti senza decidereEspressioneC2
La mediación de un tercero no decide, acerca.La mediazione di un terzo non decide, avvicina.
el arbitraje como salidal'arbitrato pattuito prima che ci sia qualcosa da arbitrareEspressioneC2
El arbitraje como salida se pacta antes del conflicto.L'arbitrato come via d'uscita si pattuisce prima del conflitto.
la relación a largo plazoil rapporto che continuerà, e che cambia quel che oggi è furboEspressioneC2
La relación a largo plazo cambia lo que conviene hoy.Il rapporto di lungo periodo cambia quel che oggi conviene.
el coste de romper la relaciónil prezzo di rompere quel rapporto, che entra nel contoEspressioneC2
El coste de romper la relación entra en el cálculo.Il costo di rompere il rapporto entra nel calcolo.
la negociación interculturalla trattativa fra culture, che cambia il ritmo e non i contiEspressioneC2
La negociación intercultural cambia el ritmo, no las matemáticas.La trattativa interculturale cambia il ritmo, non la matematica.
el cierre por resumenla chiusura fatta ridicendo tutto l'accordo ad alta voceEspressioneC2
El cierre por resumen repite lo acordado en voz alta.La chiusura per riepilogo ripete ad alta voce quel che si è concordato.
la lista de puntos abiertos al cerrarl'elenco di quel che resta aperto, fatto prima di salutarsiEspressioneC2
La lista de puntos abiertos al cerrar evita la sorpresa de la semana siguiente.L'elenco dei punti aperti alla chiusura evita la sorpresa della settimana dopo.
la revisión posterior del acuerdola verifica dell'accordo, messa in agenda mentre lo si firmaEspressioneC2
La revisión posterior del acuerdo se agenda al firmarlo.La verifica successiva dell'accordo si mette in agenda mentre lo si firma.
Questa lista fa parte di Lavoro e professione — 24 liste e 1155 parole che si possono anche ripassare insieme.
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