Acheter une voiture d’occasion

Il margine di trattativa repose sur un verbe que les petites annonces italiennes emploient tout autrement que le nôtre. Trattare couvre bien sûr ce que fait « traiter » — traiter un sujet, traiter quelqu’un avec égards — mais devant une somme il prend un sens que « traiter » n’a jamais eu chez nous : marchander, discuter le chiffre. De là vient l’adjectif que porte la moitié des annonces, trattabile, abrégé en tratt. juste après le prix, et son contraire sec, non trattabile, qui ferme la porte avant même la visite. Le vendeur qui écrit prezzo trattabile dit exactement ce que nous écrivons « prix à débattre », abrégé « à déb. », et celui qui écrit non trattabile dit « prix ferme ». Les tournures voisines se retiennent ensemble : trattare sul prezzo, marchander ; c’è ancora margine, il reste de la marge ; siamo in trattativa, les discussions sont en cours. Et la trattativa elle-même n’est jamais un traitement : c’est la négociation, du plus petit marchandage de trottoir au plus grand accord signé.